新乡市“起重机械产业带”综述

一、发展情况

新乡市起重机械是传统优势产业，发展迅速，主要集聚于长垣市和封丘县，是全国产业规模最大、集聚度最高、链条最完善的起重装备制造基地。产业总产值超过500亿元，其中长垣市2024年起重装备产业总产值达381亿元，封丘县总产值超百亿元。新乡起重机械国内市场占有率超过70%，产品涵盖桥门式起重机等10多个系列200多个品种。产业规模效应显著，平均每分钟有3.2套起重配套产品制成，每小时下线38台起重机。长垣市集聚1300多家企业（规上整机企业116家，配套企业1042家），年产起重机30万台（套）、零部件170万台（套）。封丘县聚焦“中小型+特种”起重机细分领域，拥有230余家企业（规上34家），盾构用起重机国内市占率超50%。新乡起重机械产品远销全球170多个国家和地区，覆盖东南亚、非洲、欧洲、中东和南美等市场。2024年，长垣市进出口总额同比增长52.5%，其中起重机械占比超过60%。

二、主要企业

新乡市起重装备行业从事自营出口企业超100家，出口规模约10亿元，是我市最具出口潜力的行业之一。公司主要聚集在长垣市与红旗区，长垣市生产优势与红旗区人才优势是带动出口的关键因素。企业主要包括：河南卫华重型机械股份有限公司、河南大方机械有限公司、河南省矿山起重机有限公司、河南省科南起重机有限公司、河南奥威尔起重机械有限公司、纽科伦（新乡）起重机有限公司、河南豫飞起重机。

河南卫华重型机械股份有限公司是以重型机械股份有限公司是以研制桥、门式起重机械、港口机械、电动葫芦、减速机、散料输送设备等产品为主的大型装备制造企业，上榜中国制造业企业500强，是起重机械的国内单项冠军、全国质量标杆。其中，桥门式起重机产销量全国第一，细分领域市场占有率。该公司以对外投资方式建立了全时海外营销体系，未来自主出口发展潜力巨大。

河南省大方重型机械有限公司是以重机械、钢结构两大业务板块为主，起重设备运输、安装等相关服务为辅的大型企业，主导生产单、双梁桥门式起重机、电动葫芦等，并承接钢结构工程，为机械、冶金、电力、铁路、矿山、石油、化工等行业配套服务，产品出口至俄罗斯、东南亚等60多个国家和地区。

河南省矿山起重机有限公司2024年各类起重设备实现年产销量12.8万余台（套）。专业从事“矿源”牌桥式起重机、门式起重机及电动葫芦等三大系列110多种各类起重机及配套产品，出口到澳大利亚、越南、印度、泰国及东南亚等国家和地区。320T以下桥、门式起重机年产销量全国第一，单梁起重机年产销量连续八年全国第一。该公司在封丘县的出口企业，是该地区主要出口增长点。

豫飞重工集团旗下“豫飞”、“腾升”两大品牌起重产品，占到国内大运载火箭项目、卫星发射基地项目的90%以上，是国家军工项目起重装备的唯一制造厂家。集团拥有国内外先进的自动化生产线26条、加工设备1000余台，以及高端质量检测设备40台（套）。现已具备年产各类港口机械40台（套）、各类起重机械15万吨的生产能力。集团生产的造船门式起重机、港口门座起重机、散料装卸船机、军用特种起重机、通用起重机，广泛应用于航空航天、核电水电、港口码头、钢铁冶金、军工等多个高端产业领域，产品畅销全国30多个省市自治区，并出口到俄罗斯、英国、日本、西班牙、哈萨克斯坦、巴西、泰国、菲律宾、巴基斯坦、伊朗、韩国、越南、秘鲁、赞比亚等30多个国家和地区。

纽科伦（新乡）起重机有限公司主营工业起重机研发、生产与销售，产品涵盖单梁、双梁起重机及电动葫芦等3大类18个系列，年产能达单梁1.5万台、双梁5000台、电动葫芦3万台，其中ND型电动葫芦、HD型单梁起重机处于国内领先水平。

三、代表性产品

电动单梁起重机由钢板与工字钢组焊成的主梁、端梁、电动葫芦及运行机构组成，电动葫芦沿主梁工字钢下翼缘运行，完成物品的吊运工作，具有结构轻巧、安装维护方便等特点，广泛应用于工厂、仓库、料场等不同场合吊运货物，禁止在易燃、易爆、腐蚀性介质环境中使用。工作级别为A3-A5。操作方式设有地面手柄、无线遥控和司机室三种操作形式。驾驶室有开式、闭式两种。大车运行采用分别驱动形式，锥型电机制动，开式齿轮传动。运行电机可根据用户要求选用软启动电机和变频调速，起重机启动平稳，运行安全可靠。

门式起重机其主要用于桥梁建设，工作速度慢，由门架、卷扬机小车、大车运行机构、司机室和电气控制系统组成。门架为桁架结构，具有结构轻、抗风力强等优点。包括主梁、上端梁、支腿、下端梁、走行台车及走台栏杆等。主梁采用三角桁架结构，上面铺设有轨道，供小车沿主梁方向作横向移动。支腿采用箱形或钢管两种形式。小车上布置有卷扬机，体积紧凑，自重轻。操作方式采用闭式司机室，内有可调式座椅，底板铺设绝缘垫，窗玻璃采用钢化玻璃，可根据用户要求配置冷暖空调、讯响器、对讲机等物品。供电方式有电缆卷筒和高空滑线两种形式。

ND型钢丝绳电动葫芦是由河南卫华公司研制的新一代节能环保起重设备，该产品主要应用于空间与能耗要求严格的起重场景，属于机械设备类工业起重工具。采用并联型（C型）布局结构，卷筒装置与电机平行布置，具有尺寸紧凑、空间利用率高的特点。主体搭载德国原装2/12级起升电机，配备铝制外壳与7级精度磨齿齿轮，支持双速或变频模式以提升运行效率及定位精度。模块化设计结合DIN标准吊钩可减少吊运摆动，反滚轮装置替代传统配重箱降低自重并增强稳定性。集成施耐德电器元件及水平导向轮系统确保运行平稳，内置超载限制器和运行状态记录装置可实时监测载荷、分析故障数据并预警风险

四、新乡市起重机械企业概况

五、跨境电商赋能出口思路

起重机海外营销具有“沟通周期长、单票金额高”的特点，因此要立体构建品牌形象，提升客户对品牌的认可度。

1.建立多语言独立站+社媒推广的营销方式，通过独立站和社媒视频推广，建立坚实品牌形象，满足客户初步“线上验厂”需求，建立互信。

2.以对外投资方式在主要目标市场设立分公司。通过以驻地沟通、驻地营销等方式，切实解决客户在产品定制过程中的问题，实现全时响应。

3.用好金融支持促成合作。通过使用出口信用保险方式，给予客户更长账期；借助金融机构支持，帮助客户获得融资信贷，促成大体量订单交易。

4.用好国际关键展会。借助对大型实物照片参展的重点支持政策，在国际重要展会设立多展位的展区，展示自身优良生产能力和产品质量，同步做好客户拜访、线下地推等工作，持续巩固线上沟通成果。